非接觸紅外測溫儀淡季營銷 陶瓷老板的四個“不可為”(咨詢電話021-56479693)

　　一、裁員

　　——生意不好，沒有利潤來源，只有通過裁員來縮減開支，哪怕是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。

　　事實上，這是很多經銷商企業采取的慣用做法。一到建材銷售淡季，大量的業務人員與銷售員都會有一種緊張的心理，那就是擔心企業的“裁員”大棒落到自己頭上。有時候他們也挺理解企業的，畢竟到了淡季，生意不好，企業不可能在這幾個月都入不敷出，裁員是必然之道。于是到了淡季，很多陶瓷企業本來熱鬧的辦公室一下子冷清了，有些經銷商企業到了淡季就只剩下四五個人(甚至還包括經銷商夫婦二人)。

　　而這樣的做法只能導致一個結果：經銷商企業無法建立一支優良的、凝聚力強的營銷團隊，也無法擁有一個強大的、忠誠的營銷網絡，*后往往導致經銷事業的半途而廢。

　　二、給員工放假

　　——因為考慮到工作的延續性與企業的口碑，不想裁員，但又實在沒有多少工作安排，怎么辦？總不能白養著這些人吧，于是只有放假。

　　我任某陶瓷企業銷售管理部經理時，一到年前年后的那幾個月份，就經常接到某些經銷商老板的電話或傳真，意思是淡季到了，生意不好，都要給員工放假，工作該如何如何等。而且放假的時間還不短，往往是一個月到兩個月不等。

　　這樣的做法也有一定的“危險性”。放假的目的是什么？當然是節省開支，但是一到再次開工的時候，往往會有一些人才流失，甚至可能是骨干人員“另擇高枝”了，實際上損失的更多。
三、松散式管理

　　——經銷商企業達到了一定的規模，不能裁員，但也不能給員工放假，因為一旦放假，極有可能動搖軍心，于是采取松散式管理。

　　也有一些陶瓷經銷企業采取松散式管理的方式來“對付”淡季。譬如說上、下班的時間要求不是那么嚴格，平常要求的業務量也跟著相應調整，甚至包括待遇上的變化等。而且他們也有一個很好的理由，大家都忙了那么長時間，是應該給他們一些時間去放松一下了。

　　松散式管理導致的直接后果就是人心渙散。一個企業的管理風格是需要長期堅持才能形成的，“三天打網、兩天曬網”式的管理只會令員工對公司的管理制度形成心理上的輕視，進而影響企業的權威與管理效力。

　　四、放松服務

　　——由于考慮到終端網絡淡季銷售的特點，也考慮到自身服務的成本，于是便在淡季放松對網絡的服務。

　　前三點主要說的是企業內部的人力資源與管理，這一點說的是經銷商企業對下游網絡的服務問題。事實上，經銷商淡季的到來是跟隨在終端網絡的淡季之后的。因為沒有“生意”，經銷商便理所當然地認為不需要給網絡多少服務，再加上企業人力資源的變化，便放松了服務，而終端網絡也不因為淡季的原因不要求服務，兩廂情愿的結果是“服務匱乏”。

　　放松服務的結果造成了經銷商企業服務水平長期得不到系統的、有效的提升，而終端網絡也就在淡季不知不覺地流失，而經銷商還莫名其妙，不知道問題出在哪里。