干式變壓器高壓變頻器市場渠道發(fā)展趨勢分析(咨詢電話021-56479693)

    1、項目型代理模式。目前高壓變頻器市場的代理模式主要是以項目型代理為主。即根據(jù)不同項目，確定合作的品牌、產(chǎn)品和合作方案。由于技術(shù)、資金等原因，代理商目前的主要職能集中在項目信息提供，商務(wù)工作、公關(guān)工作、市場前期的部分開拓工作以及承擔(dān)財務(wù)風(fēng)險。廠商則主要負擔(dān)市場前期開拓、技術(shù)支持、售中售后服務(wù)以及項目節(jié)能計算等。信息來自:輸配電設(shè)備網(wǎng)

    2、行業(yè)合作伙伴模式。隨著市場進一步細化和各廠商優(yōu)勢市場的不同，部分主流廠商也正在積極尋找行業(yè)實力較強的SI進行長期合作，共同在某行業(yè)進行推廣、銷售及技術(shù)服務(wù)工作。使得SI在代理商的合作模式上進一步加深為“行業(yè)合作伙伴”。

    3、EMC、BOT模式。除上述模式外，部分廠商同時在采用EMC、BOT模式開拓市場。這其中包括與節(jié)能公司合作，以及廠商通過自己的業(yè)務(wù)部門開展該業(yè)務(wù)。采用EMC、BOT模式主要原因有：1、部分廠商需要有行業(yè)應(yīng)用業(yè)績或者成功應(yīng)用案例打開新市場。2、另外，由于高壓變頻器本身昂貴的價格，以及需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，對于不少國內(nèi)資金和技術(shù)實力較弱的用戶仍然有較大障礙。因此對于“節(jié)能還款”以及“節(jié)能托管”的EMC和BOT模式，這部分用戶比較愿意接受。

    然而目前國內(nèi)這一新興的節(jié)能模式尚未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，開展EMC業(yè)務(wù)的公司也較多，資金實力、技術(shù)實力和項目管理經(jīng)驗參差不齊，*終用戶接受度仍然不高，加上項目回款信用得不到有效保障，因此這一模式的普及在中國仍然有較長的路要走。

    另外，由于國外高壓變頻器廠商的付款方式較為嚴格以及部分本土廠商希望緩解資金壓力，在高壓變頻器的銷售及采購過程中。部分廠商會尋找“商務(wù)代理”的模式，即尋找第三方商務(wù)機構(gòu)進行墊資，并在項目中*終提取利潤點。這部分公司并非專業(yè)自動化公司，通過資金運作從廠商獲得一定報酬。

    隨著高壓變頻器市場逐步發(fā)展，其購買流程更加多樣化，采購方式也多樣化。以上幾種渠道模式在未來幾年中仍將繼續(xù)成為主流。